Стоматологія у Львові доволі прибутковий медичний бізнес, за умови, що він ведеться грамотно. Тут важливо продумано спланувати маркетингову стратегію і визначитись з пріоритетами.
Стоматологічний бізнес завжди вважався прибутковим, але чи залишається це актуальним для сучасного Львова?
З початком повномасштабної війни у 2022 році демографічна ситуація міста суттєво змінилася — населення зросло на десятки тисяч через внутрішньо переміщених осіб. Це створило додаткове навантаження на існуючу медичну інфраструктуру та відкрило нові можливості для підприємців у сфері охорони здоров’я.
Аналіз ринку стоматологічних послуг у Львові
Станом на 2025 рік у Львові функціонує близько 500 стоматологічних клінік різного масштабу. Після початку війни спостерігається підвищений попит на стоматологічні послуги — приріст населення призвів до збільшення черг у існуючих медичних центрах. За даними Львівської міської ради, кількість мешканців збільшилася приблизно на 150 тисяч осіб, що створило додаткове навантаження на медичну інфраструктуру міста.
Цікаво, що незважаючи на загальне зростання попиту, спостерігається певна нерівномірність у його розподілі. Найбільший попит мають клініки економ- та середнього сегменту, адже значна частина внутрішньо переміщених осіб має обмежений бюджет на медичні послуги. Водночас преміум-сегмент також залишається стабільним завдяки платоспроможним клієнтам, які цінують комфорт та високу якість обслуговування.
Особливістю львівського ринку є зростаючий попит на спеціалізовані послуги — імплантацію, ортодонтію та естетику. Якщо раніше ці напрямки були прерогативою центральних районів міста, то зараз спостерігається тенденція до відкриття таких кабінетів у спальних районах.
Необхідні інвестиції для відкриття приватної стоматології
Розглянемо два варіанти: відкриття невеликого кабінету з одним стоматологічним кріслом та створення повноцінної клініки з 3-5 робочими місцями.
Варіант 1: Один стоматологічний кабінет
Базові витрати на відкриття включають:
- Оренда приміщення: 25-35 тис. грн/місяць (залежно від району та площі 40-60 м²)
- Ремонт та облаштування приміщення відповідно до санітарних норм: 300-450
- Базове обладнання (стоматологічна установка, компресор, стерилізаційне обладнання): 800-1200
- Рентген-апарат: 250-400
- Інструментарій та витратні матеріали: 200-300
- Меблі та устаткування для зони очікування: 80-120
- Отримання ліцензій та дозволів: 50-70
- Система управління клінікою (програмне забезпечення): 30-50
- Початковий маркетинговий бюджет: 50-80
Загальна сума інвестицій на один кабінет: від 1,8 до 2,7 млн грн.
Щомісячні операційні витрати:
- Оренда: 25-35
- Заробітна плата персоналу (лікар, асистент, адміністратор): 120-170
- Комунальні послуги: 8-12
- Витратні матеріали: 40-60
- Маркетинг: 15-25
- Податки та інші витрати: 35-45
Мінімальні щомісячні витрати: 240-350 тис. грн.
Варіант 2: Клініка з 3-5 робочими місцями
- Оренда приміщення: 60-90 тис. грн/місяць (площа 120-200 м²)
- Ремонт та облаштування: 900-1500
- Обладнання (3-5 стоматологічних установок): 2400-4000
- Рентген-діагностика (панорамний знімок + КТ): 1000-1500
- Інструментарій та витратні матеріали: 500-800
- Меблі та устаткування для всіх приміщень: 250-350
- Ліцензії та дозволи: 70-100
- Програмне забезпечення для управління клінікою: 80-120
- Початковий маркетинговий бюджет: 150-250 тис. грн
Загальна сума інвестицій на клініку з 3-5 кріслами: від 5,4 до 8,7 млн грн.
Щомісячні операційні витрати:
- Оренда: 60-90
- Заробітна плата персоналу (3-5 лікарів, асистенти, адміністратори): 400-650
- Комунальні послуги: 20-30
- Витратні матеріали: 120-200
- Маркетинг: 40-70
- Податки та інші витрати: 100-150
Мінімальні щомісячні витрати: 740-1190 тис. грн.
Окупність та перспективи
При середній вартості прийому 800-1200 грн та кількості 8-10 пацієнтів на день на одне крісло, щомісячний дохід одного кабінету може складати 200-350 тис. грн. При правильному підході, високій якості послуг та ефективному маркетингу окупність одного кабінету можлива за 1,5-2 роки.
Для більшої клініки з 3-5 кріслами щомісячний дохід може становити 600-1800 тис. грн, що дозволяє досягти окупності за 2-3 роки за умови завантаженості робочих місць на рівні 70-80%.
Варто зазначити, що швидкість окупності суттєво залежить від спеціалізації. Наприклад, кабінети, орієнтовані на естетичну стоматологію чи імплантацію, мають вищу рентабельність, але потребують більших початкових інвестицій в обладнання та навчання персоналу.
Що враховувати при відкритті стоматології у Львові сьогодні
Відкриваючи приватну стоматологію у Львові в сучасних умовах, варто звернути увагу на кілька важливих аспектів:
- Розташування. У зв’язку зі зміною демографічної ситуації, перспективними стають не лише центральні райони, але й густонаселені спальні райони, особливо ті, де оселилося багато внутрішньо переміщених осіб.
- Спеціалізація. Незважаючи на загальний попит на базові послуги, наявність вузькоспеціалізованих напрямків (дитяча стоматологія, імплантація, ортодонтія) суттєво підвищує конкурентоспроможність клініки.
- Кадрове питання. Військовий час призвів до відтоку частини кваліфікованих кадрів за кордон, тому пошук та утримання хороших спеціалістів стає одним із ключових викликів.
- Фінансова гнучкість. Важливо мати фінансову подушку безпеки на випадок непередбачуваних ситуацій, характерних для воєнного часу — перебої з електропостачанням, можливе падіння платоспроможності населення, інфляційні стрибки.
- Автономність. Інвестиції в системи автономного енергозабезпечення (генератори, UPS, альтернативні джерела енергії) є не просто додатковими витратами, а необхідністю в умовах регулярних відключень електроенергії.
Незважаючи на певні ризики та високий поріг входу на ринок, стоматологічний бізнес у Львові залишається привабливим напрямом інвестування. Збільшення населення міста, відносно стабільний попит на якісні медичний сервіс та можливість диференціації через якість обслуговування створюють сприятливі умови для розвитку.
За умови професійного підходу до організації роботи, орієнтації на сучасні технології та високі стандарти обслуговування, приватна стоматологія у Львові стане стабільним джерелом доходу з перспективою росту навіть в умовах невизначеності, характерної для воєнного та повоєнного часу.
